-Amazon.co.jp： 価格の心理学 なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?: リー・コールドウェル, 武田 玲子: 本
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--->内容紹介
--->■「つい、買ってしまった! 」
--->高くてもお客が満足する値段の秘訣
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--->本書では、価格戦略について「消費者の購買心理学」と「行動経済学」の観点から
--->アプローチし、新しい価格設定の技法を解説します。お客は売り場で何をどう認識
--->して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」かを、さまざまな実証データ
--->や最新のリサーチをもとに明らかにしていきます。
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--->架空の会社、「チョコレートティーポットカンパニー」の期待の新ドリンク
--->「チョコレートポット」の商品戦略ストーリーをもとに、ポジショニング戦略、
--->購買決定を容易にするプライスポイントの見つけ方、マーケットのセグメント化など、
--->現代の消費者にあった価格戦略のあり方を探ります。
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--->コストに利益マージンを上乗せしたり、類似競合品の価格にあわせたりする
--->従来の価格の決め方は、成熟マーケットではほとんど意味のないことが
--->しだいに浮き彫りになっていきます。
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--->ーお客は価格の何をどう感じているか?
--->ーお客の「欲しい」を引き出す価格とは?
--->ー競合品より高い価格でも売れるポイントは?
--->ー「買い」へと誘導する価格の「アンカリング効果」とは?
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--->お客の「不合理な選択」の法則を読み解く
--->新しい「プライシング戦略」の教科書
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--->内容（「BOOK」データベースより）
--->「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。