| 関連するかも情報 |
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「「奪い合いのビジネス」ではなく、「分かち合いのビジネス」」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:52:08
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「「潜在的な強い欲求に感動的な商品を提供する」というのが、新しい商品を生み出す時の鉄則」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:52:21
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「多くの場合、先に原価と経費が決まってしまいます。原価＋経費に利益を載せて価格が決まります。「価格よりは価値が高いぞ」と客に思い込ませるのが営業と心得て、宣伝や説得に知恵の限りを尽くします。ほとんどがこのパターンを辿ります」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:52:53
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「先ず一番に価値を定めます。自分勝手に定めるのではなく、買う立場の人に確かめます。次に、客が感じる価値よりも安い価格を定めます。その後で、原価＋経費が価格よりもウント安くなるように、作り方と売り方に知恵の限りを尽くします。大抵の場合にこの方程式は解けます」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:53:20
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「経費の最たるものは営業経費です。例えば建売住宅。日本の住宅の価格はアメリカの住宅の2倍というのは、よく知られた話です。営業経費が全部の経費の3分の1というのが理由の一つということも周知です」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:54:04
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「例えば、家電製品。製造原価は標準小売価格の20%以下ということは良く知られていることです。残りの80%の半分以上は流通経費を含む営業費です」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:55:01
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流通経費って営業費なの？
[t] 2011-11-11 23:55:18
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「例えば家具。家具の小売店の仕入れ価格は定価の約30%。70%がいわば営業経費です。なぜ70%かと言うと、展示に大きなスペースを要する上に、時間が経つと古びてきて売れなくなるからです。通販だと家具が安いと感じるのは、展示スペースと売れ残りがゼロだからです」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:55:43
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「出来上がったものを売るよりも、一緒に作ったほうがいい」「一番大切なことは「愉しさ」です。「モノが上手くできさえすればいいだろう」という理科系オジサンみたいなセンスでは困ります。愉しさを演出することに注力してください」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:56:13
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「強化剤のような薬剤は一切使いません(中略)こだわり過ぎるとお思いかもしれませんが、妊娠中はデリケートなのです。安全過ぎるくらいが丁度よさそうです」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:56:32
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「野菜ビジネスはお客の需要に合わせて農家が提供します。工業製品と違って、野菜の出来高は天候に左右されて変動します。需要に合わせるためには、生産を過剰にしておかなくてはなりません。野菜が高い理由の一つはこれです。余った野菜は、価格を暴落させないために捨てられている」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:57:19
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「人がモノを買うか買わないかと決断の分かれ目は、「いいものが安い」という合理性がすべてではありません。「愉しいから買う、不愉快だから買わない」という要素の方が時には大きいこともあります」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:57:43
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「日本人は平均すると地球を4分の1周運ばれた食料を口にしている」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:57:57
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道具、材料、ノウハウ、仲間、きっかけ。「理系の人は道具だけを提供しようとする。文系だけど理屈が好きな人はノウハウだけを提供したがる。体育会系の人と宗教系の人は仲間だけを提供する。これはまずい。誰も動かない。そうではなくて、5点をセットで提供するのがいい」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:58:48
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「適度な生産活動は、やり始めれば誰でも好きになるものですが、依存社会に慣れすぎた人の中には「自給＝惨め」という文化の持ち主も少なからずいて、拒絶反応を示すかもしれません」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:59:11
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「従来の競争型のマーケティング理論では「市場の成長」と「競争優位性」のみを考えます。両方共に満たされるように「投資」を行います。お金は投資家か銀行が用立ててくれます。もちろん投資回収の見込みは必須です」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:59:21
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「僕たちの世代は過激でした。安保闘争、公害紛争、大学紛争……と、若い頃はデモの先頭で旗を振ってばかりいたような気がします。レーニンや毛沢東の本を読んで、解ったような気分になって「正義」を振りかざしていました。どうやら自分に酔っていたようです」月3万円ビジネス
[t] 2011-11-11 23:59:59
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